Les publicités télévisées qui ciblent les seniors diffèrent-elles des autres publicités ? Une analyse de contenu des éléments d'exécution
Résumé
Since 30 years, marketing researchers make recommendations for improving the effectiveness of advertising campaigns that target older consumers. Starting from the contributions of psychology on cognitive aging, they recommend including adjustments in the choice of executional elements. The purpose of this study is to give a better insight into the advertising design as far as these recommendations are concerned. The study involved 140 television commercials broadcast in France between 1991 and 2009 targeting the elderly. The results show that only part of the research advice is taking into account. Finally, we will specify implications and future research.
Depuis plus de 30 ans, des chercheurs en marketing formulent des recommandations pour améliorer l'efficacité des campagnes publicitaires qui s'adressent aux consommateurs seniors. Partant des apports de la psychologie cognitive sur les effets du vieillissement, ils préconisent notamment des adaptations au niveau du choix des éléments d'exécution des annonces. L'objet de cette communication est de confronter ces conseils aux pratiques publicitaires. Une analyse de contenu de 140 annonces télévisées diffusées en France entre 1991 et 2009 ciblant les seniors est présentée. Les résultats mettent à jour une prise en compte seulement partielle des recommandations des chercheurs. Des voies de recherche sont finalement présentées.